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來源差砍燴︰UC論文網2019-04-20 10:12

摘要胸汰︰

  現在中國房地產產業已從賣方市場轉變為買方市程挪參 ,結合房地產市場營銷策劃理論和實踐的運作方法使憑,提出"房地產營銷策劃流程"擱,他從項目開發初始階段就導進營銷策劃的科學方法垛項斧,結合房地產行業的運作流程秒速賽車開獎直播一個多小時票房突破1億 哪吒背後的光線傳媒能賺多少解冬任上海地方金融監管局局長 主管金融監管與發展理市凱,逐步實施心。  第一階段滑臘去︰項目開發前期準備階段  對公司擬投資項目進行初步考察勾,掌握基本情況和信息及,制訂具體的市場調查計劃犁,開展正式的房地產市場調研工作鈣半疽,提出項目操作的初步總體思路奈宮雷,對項目進行初步的市場定位亥,...

  現在中國房地產產業已從賣方市場轉變為買方市誠 洹,結合房地產市場營銷策劃理論和實踐的運作方法悔,提出"房地產營銷策劃流程"仍桑對,他從項目開發初始階段就導進營銷策劃的科學方法漂,結合房地產行業的運作流程撕砂鈴,逐步實施鞘勒愧。


  第一階段咎︰項目開發前期準備階段


  對公司擬投資項目進行初步考察玖剮弄,掌握基本情況和信息橢磁,制訂具體的市場調查計劃汝捆,開展正式的房地產市場調研工作蕾狸跡,提出項目操作的初步總體思路鋁稍,對項目進行初步的市場定位椒降睫,為公司管理層的投資項目決策提供依據撩。


  1初步考察桶奈,掌握項目基本情況和信息履喉,對項目的可操作性作出初步結論極藤敘,包括對項目位置暢刺脅、規劃紅線圖繳屁匙、項目相關的法律手續文件孤慫情、項目周邊環境狽旁、項目所在區域的市政規劃進行了解熟悉氰,確定初步印象;根據項目的狀況懦頑,開發進度胎諧蝗,初步擬定考察內容得、範圍;您訂考察計劃祈叼,成立項目組赴實地進行初步調研;進行分析亂,針對其可操作性磋,並提出總體思路釁。


  2簽署工作協議湍欄,洽談合作事宜管昆,明確合作雙方羔、合作內容及薯協、時間嗽妒侶、權力曬、衣物藕拈、相關費用等廖汕。


  3開展房地產市場調查


  3.1市場環境調查分析


  對項目所在地的城市規劃蔚但、宏看經濟特點鄲、人口規模疾、城市特色杉、消費水平去米痕、法律環境抵錢、土地資源和房地產市場進行考察美。


  3.2區位條件調查分析


  對項目所在地段土地資源特晚、旅游資源的獨特優勢與劣勢進行分析礬遂,掌握相關數據並,為以後工作的開展做好鋪墊韭巍弘。


  3.3房地產市場態勢調查分析


  對項目所在地的房地產市場供給掠締、需求狀況腦、價格現狀和趨勢澎攬遷、產品類型及市場缺位撬矛霞、銷售渠道進行具體調查幢寢扭。


  3.4分析項目所在位置的土地資源優劣情況翟逼熔、地塊地形匪、地貌喝評、工程進度嚼轎唱、資金投入與進度肛、建築建設規劃與實施現狀等犬市。


  3.5項目初步定位


  根據相應的市場研究分析後救峰,初步明確項目的形象定位寄、產品定位箋唬船、價格定位等煉卸,為項目開發提供切實可行的依據唬。


  3.6提出初步的項目操作總體思路逞。


  第二階段撇︰專家論證庫矗,完善策劃


  針對項目整體發展戰略嗣、開發內容及模式讀喘協、項目主題姬灣嘉、項目規劃擻狄、園林規劃氛怠踏、裝修設備確全淬、服務功能踩噶、物業管理等專家給出意見傷亮,並結合對市場調查所得的原始資料絛定濰、信息賢琉、數據進行整理砍疼,撰寫報告迫,開論證會腹,完善策劃頻毒眯,促使項目成功嘲揀。


  第三階段鄉︰項目開發實施階段


  跟蹤動態市場行情刮昧蝗,進行競爭樓盤和競爭對手調查拜匡煞、消費者調查涪,對本開發進行優劣勢分析盎募,進一步明確的項目市場定位和項目的總體操作思路棉帛,提出相應的營銷策略;


  3.7開展房地產市場動態調查勿陡。


  深進了解項目所在區域的房地產市場供應觸庫牛、需求狀況頑諷,價格現狀和未來發展趨勢行卸墮,產品類型鹼、銷售渠道鋒褐酥。


  3.8開展競爭樓盤和競爭對手勢態調查分析且耽涵。包括競爭樓盤掃描場避灤、替在競爭對手進行可能掃描免、供給量分析顱侯、競爭對手的產品分析(包括房型啤、規劃狠、土地盎航、綜合配套)倫瘡深、競爭對手的市場定位及趨向翅佩煽、競爭對手的價格基準分析膠蠶集、競爭對手的背景和實力協。


  3.9進行消費者調查梗掀霧,明確項目的目標客戶群呻。


  3.9.1消費者的二手資料分析


  3.9.2競爭對手消費者輪廓描述(職業特征墩啪、消費關注切扁世、消費心理稈、產品選擇)


  4明確項目的市場定位埠,明確項目的總體操作思路譏。


  4.1類比競爭樓盤調研請頂。包括類比競爭樓盤基本資料蘆蓉、項目戶型結構詳析薊衫惰、項目規劃設計及銷售資料締簾帽、綜合評判鶴萊嫂。


  4.2項目市場定位廂箔。包括區域定位璃、主力客戶群定位擔、功能定位售吵、建築風格定位籃番。


  根據市場研究分析後春甦蹄,明確項目的形象定位歸禿、產品定位沸廄、價格定位等;明確項目的總體操作思路妹爍,首先進行產品分析韌送夠,其次對本項目的SWOT分析(優劣勢分析)場呢系,包括項目地塊的優勢鎬炊、項目地塊的劣勢烙紅、項目地塊的機會點軟、項目地塊的威脅及困難點雄。基于SWOT分析(優劣勢分析)提出針對性的營銷策略花。


  5戰略分析與規劃錢慫,包括項目賣點回納府、營銷總策略桅蝗睫、銷售價格總策略柔、總推案分階段策略洞、公關與宣傳總策略累觀、營銷推廣項目的策劃(各階段推廣主題策劃濤柿、各階段營銷分析與總匯授瓜澎、各階段市場動態分析與對策想窩、各階段客戶總體分析與推盤策略)嚎柔、滲透式策劃鎢、強銷策劃刀、促進策劃對本項目進行分析蹭。


  6最終確定銷售渠道選擇纜,包括ヾ自售ゝ代理劍危︰


  通過邀請招標或公開招標等方式確定入圍的專業物業代理公司醒,對項目進行交底奇,要求各投標代理公司各自提交營銷策劃報告隴容衛,組織公司相關人員對《營銷策劃報告》進行評審卜,選取最優方案春淖蔽,確定物業代理公司聚。簽訂《項目顧問服務合同》或《銷售代理合同》南,明確合作雙方辰稻、合作方式賴、合作內容惶碗俄、時間茨茂、權利圭害贛、義務蓄旅,付費標準與付款方式等許俠羚。如選擇專業的物業代理抬哪,則本項目的全程營銷策劃及銷售執行均由代理公司完成渤計,貫穿項目的開發全程陸。


  第四階段厘灤頂︰資源整合完善銷售所需手續蓄勢待發預備銷售


  6.1完成銷售的人員配備仁,制定銷售人員的考核獎勵制度隧警,組織銷售培訓;


  6.2制定銷售模式伴秘坪、設計銷售組織的架構;


  6.3其他物料準備完成殘粱不,售樓處的布置烘慫弟、樣板房窟、國土部門戶型的測繪報告書憚嘶椿、《房屋認購書》樣本剃翠、《房地產買賣合同》樣本堵劇、售樓書和廣宣彩頁;


  第五階段恨刺︰銷售執行


  制定詳盡可行的營銷策略及階段性的銷售目標和計劃社槽,全程監控項目銷售的執行情況顱,並適時作出針對性的策略調整評捐落,實現公司開發項目的目標利潤率揀誹泌。


  6.4制定詳盡可行的營銷策略並組織實施


 】擰ヾ銷售總體策略房地產營銷策劃流程具體說明階。銷售的總體戰略思路和目標的制定空朔分、銷售模式的選擇和設計蝦絆、銷售階段的劃分和時機選擇;ゝ推盤策略弦。選擇時機誦拿、選擇房源;ゞ銷控計劃締。總體均價的制定腔蜜柔、制定一房一價的價目表蠱估衛、單體差價的要素指標與系數體系幸鱗,產品系數盜傾匡、樓層系數狠玲、景觀系數理浦、朝向系數抵、房型系數等;々付款方式阮嘛。優惠政策羚敬滌、分期菲、分類的動態價格策略僻、內部認購的數量和價格政策仁、市場預期的價格政策和數量控制咳博、開盤價格的動態策略欽沏、SP(銷售推廣)活動價格策略和銷售控制愧公八、調價計劃和調價技術到槐、整體價格和房源調價技術;ぁ廣告策略警黴齲。主題制定房地產營銷策劃流程詳細說明答焦筐、品牌形象定位抄、媒體計劃肖、廣告創意信瑟、現場包裝設計(1虛薔岡、圍牆2浩角、廣告牌3邢挽、LOGO指引牌4陀豢、大樓包裝5蛋科、樣板房裝修風格概念)炭霧秘。


  6.5制訂階段性的銷售目標和計劃涉膠,全程監控銷售執行情況噶寇,及時反饋市場信息羌耍帕、銷售狀況輸糧,對反饋的信息加以分析和匯總辰弊,適時做出具有針對性的調整吐疥。


  6.6完成銷售秦,實現公司項目的目標利潤率省閥,提交營銷總結報告攪。


  銷售樓盤可以采取先行試銷南,根據時效情況作一些適當調整誰項拔,最後全面鋪開牢攫嚏。當然市場旺銷時不能盲目的提價啡評,應抓住銷售高潮勁,一鼓作氣發碑潮,不能惜售屜暴。樓盤銷售時要專業對口肛諒,要建立一支具有高水平的專業隊伍毯龔鹼,同時龔柏,要提升銷售人員的敬業精神和自身能力阮攣別,所以惟,作為每一位房地產營銷工作者晌慘,只有很好地按照營銷流程去操作胳市,才可以在房地產營銷大潮中穩步前進椽吶,處于不敗之地雷鷗屆,更不會盲目的碴、無頭緒的開展工作渺蠶痹,在這個行業中才會站的住腳跟圖少。

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